第514章 谈价格

“我成绩没你好，只考上了三中。”李慧妍说道，“对了，你是要买什么花儿啊？”

        “闺女，你们是同学啊，那你就带你同学到处去转转吧，我去给你妈妈熬药。”中年男人便说道。

        “行，我带他们去转转，爸你去吧。”李慧妍便说道，中年男人点点头，转身进屋了。

        “小山，走吧，我带你去看看。”李慧妍说道。

        “你母亲怎么了？生病了吗？”丁小山疑惑地问道，好歹是以前关系还不错的老同学，如果说人家家里有困难，自己还是要帮一帮的。

        “我妈……”李慧妍说道这里，眼眶一下子就红了，“尿毒症。”

        “哦!”丁小山脸色也是一黯，尿毒症这种病可治不好，只能维持治疗，“怎么不去医院啊？”

        “去过了，也就是那样，现在就是在中医院开些中药回来调养，没办法。”李慧妍说着说着，更加眼红了，似乎泪水都在里面打转。

        “那什么，咱们先去花圃转转吧，不能耽误你的事儿。”李慧妍笑着说道，赶紧带着丁小山往前走。

        丁小山也算明白为什么村口那个大爷要悄悄推荐他来这里了，可能也是为了给李慧妍家拉点生意，毕竟她家里有个要花钱的病号，这生意能多做一点算一点。

        “你看，我们这里所有药用类的花，还有观赏类的话，应有尽有，比如说反季节的金银花、还有雏菊、这是芍药牡丹，还有曼陀罗、白头翁……”李慧妍一边走，一边跟丁小山介绍着。

        “这种类可真多啊！”丁小山感叹着说道，“不过这花好种火吗？”

        “这么跟你说吧，我们家的花比起市面上的花来说，要好种活得多，死亡率没那么高，可以跟你保证，死亡率很低很低。”李慧妍便说道，“因为我们家的花是不添加外加剂的。”

        “外加剂？”丁小山重复了一遍。

        “是啊，其实很多苗圃花圃，他们的树木和鲜花什么的，都是通过外加剂在培养，虽然说给客户种植上了，咱们要负责打理一段时间，在这段时间内，也是需要通过外加剂来维护的。”李慧妍又介绍道。

        “但是维护期过了，外加剂不再添加的话，慢慢的鲜花就要枯萎，不让它们枯萎，就必须得再用这个外加剂，这就增加了人工成本。”李慧妍又说道。

        “但是用了外加剂的这些花儿，生命力是比较脆弱的，而我们家的花，一直都是自然人工种植，所以从生命力来说，是比较强的。”李慧妍又说道。

        “嗯，价格怎么样？”丁小山便问道。

        “你要多少？”李慧妍问道。

        “我们村总共八十亩地，全部都要栽种。”丁小山便说道，除去其他一些比如休息凉亭之类的，八十亩的面积还是有的。

        “八十亩，如果按照条幅宽度来算的话，一亩地大概就是四千到五千株，我也就是算个平均，而且这也是鲜花盛开的面积。”李慧妍想了想便说道。

        “那就算五千吧，咱们满打满算一点，也就是说，八十亩地，大概能种植四十万株花？”丁小山便说道。

        “嗯，差不多！”李慧妍便说道。

        丁小山心里又盘算了一下，光种花也不行，还得栽种一些其他的植物。

        “丁大爷，八十亩地，咱们干脆用七十亩来种花，剩下的十亩地，咱们用来栽种一些中草药之类的。”丁小山便说道。

        “嗯，你这想法可以。”丁大爷点头。

        “那就算七十亩地，三十五万株花苗，这应该差不多了，你们要负责种植的吧？”丁小山便问道，村里这喜人不会种，丁小山也不会。

        “放心吧，种植这个很快的，我们肯定要包种植的，包括还得帮你们培育两个月呢。”李慧妍立刻说道，三十五万株，这也算是一个大生意了。

        他们家一般也就是做做那些商业小区的生意，一个小区栽种下来，顶多也不过就是几千上万株花而已，而且很多小区还不种呢。

        也有县里的一些公园街道要栽种，不过这种生意好多都是被其他几家给抢了不少过去，她家，也就是弄了点残羹剩菜来吃吃罢了。

        所以丁小山突然送上这么大一笔生意上门，李慧妍心里自然是非常高兴的。

        “都是老同学，再说了，其实这花的价格也很便宜的，给你算一块钱一株吧。”李慧妍想了想说道，这算是贴近成本价了，抛出掉培种植、培育还有他们给客户去种植和培育的各种成本，一株也就赚一毛钱。

        也就是说，从这笔生意谈成，去给丁小山他们种植，再到两个月的培育期完成，两个月之类，他们父女俩忙活下来，也就只有三万五千块钱的利润。

        虽然对于普通人家来说，这利润是不错了，但是对于李慧妍她家来说，毕竟家里不可能每个月都有这么好的生意的。

        而且母亲的病还得花钱，这点钱对于她家来说，真的是很少很少。

        “一块钱？这也太便宜了一点吧？”丁小山皱眉说道，又看看李慧妍这一脸期待和生怕声音跑了的样子，心里顿时明白了。

        李慧妍家里太需要钱了，所以她把价格压得很低，想保住这笔生意，她也有自尊，不希望让同学看轻了自己，所以表现的一副很平淡的样子。

        “都是同学，我肯定不能喊你高价的。”李慧妍笑着说道，“其实市场上的价格也不高，大概也就是两块一株，我肯定不能坑同学啊！”

        “这样吧，我就在你这里定了，价格嘛……”丁小山想了想，听他说价格这两个字，李慧妍一下子就紧张了起来。

        她以为丁小山还要往下压价格，但是真不能再往下降了，再降价，那就是亏本在做了。

        “慧妍，虽然咱俩是同学，可是生意归生意，你不能因为咱俩是同学，就低于市场价这么多卖给我啊！”丁小山笑呵呵地说道。

        “啊……”李慧妍被他这句话给弄得心跳不已，她还以为是丁小山还要再继续压价呢。


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